Người gây quỹ có nên đầu tư vào quảng cáo xã hội trả phí để thúc đẩy việc tuyển dụng ngang hàng không?
Đại dịch đã lấy đi một phần lớn doanh thu do các chương trình gây quỹ ngang hàng thay thế tạo ra kể từ khi bùng phát buộc các hoạt động đi bộ, cưỡi ngựa “trong đời thực” phải bị hủy bỏ vào mùa xuân này.
Bất chấp việc cắt giảm ngân sách trên diện rộng gây ra điều này, các nhà lãnh đạo chương trình sâu sắc nhận ra rằng họ phải đầu tư vào các sáng kiến gây quỹ nếu chúng muốn một lần nữa chiếm được trái tim - và ví tiền - của những người ủng hộ.
Và rất nhiều.
Trên thực tế, 43% trong số 30 chương trình P2P lớn nhất của Mỹ (dựa trên doanh thu năm 2019) đã đầu tư vào quảng cáo xã hội có trả tiền trên Facebook và / hoặc Instagram để tuyển người tham gia từ tháng 3 đến tháng 8, theo nghiên cứu mới của Diễn đàn Chuyên gia ngang hàng và đại lý tiếp thị cho xã hội Craft & Commerce tốt .
Mặc dù quảng cáo thường được coi là "xa xỉ" chỉ dành cho các tổ chức lớn nhất với ngân sách lớn nhất, nghiên cứu cho thấy quảng cáo chạy cho các sự kiện ở vị trí đầu và cuối của bảng xếp hạng 30.
12 nhóm đã trả tiền để truyền bá thông tin ngay cả trong thời gian rất khó khăn này bao gồm:
Hiệp hội Tim mạch Hoa Kỳ (# 2 trong bảng xếp hạng top 30 với doanh thu năm 2019 cho Cuộc đi bộ Trái tim là 132 triệu đô la)
Hiệp hội bệnh Alzheimer (3)
Bệnh bạch cầu & Hội bạch huyết (4 & 21)
Hiệp hội Ung thư Hoa Kỳ (8)
JDRF (9)
March of Dimes (10)
Hiệp hội ALS (17)
Tổ chức Hoa Kỳ về Phòng chống Tự tử (18)
Tự kỷ nói (25)
Mạng lưới Hành động Ung thư tuyến tụy (27)
Bệnh viện Mạng lưới Phép màu cho Trẻ em (29)
ALSAC / St. Bệnh viện nghiên cứu trẻ em Jude (30 với doanh thu năm 2019 cho chương trình Đi bộ / Chạy để chấm dứt bệnh ung thư ở trẻ em là 14 triệu đô la.)
KHUYẾN MÃI
Nu Skin BRANDVOICE | Chương trình trả phí
Bộ mặt thay đổi của ngành bán hàng trực tiếp ngày nay
Deloitte BRANDVOICE | Chương trình trả phí
Bài học từ đại dịch về cách phá vỡ các tổ chức và tối ưu hóa tiềm năng lực lượng lao động
Office Depot OfficeMax BRANDVOICE | Chương trình trả phí
Tập trung vào sức khỏe, năng suất có thể tăng vọt
Thành thật mà nói, đây là hoạt động nhiều hơn những gì các nhà nghiên cứu mong đợi sẽ thấy. Điều đó khiến họ tin rằng một số lượng đáng kể các chương trình ngoài top 30 sẽ cố gắng đầu tư khôn ngoan để thu hút những người ủng hộ thông qua hoạt động truyền thông xã hội trả phí trong những tháng tới.
Làm thế nào để làm việc thông minh trong lĩnh vực này? Chúng tôi đã tìm đến Phó Giám đốc Đối tác & Chiến lược Carli Feinstein của Craft & Commerce để tìm hiểu sâu hơn về các yếu tố mà các nhà gây quỹ ngang hàng nên cân nhắc để sử dụng hiệu quả quảng cáo trên mạng xã hội có trả tiền như một phần trong chiến lược tuyển dụng của họ.
Feinstein đưa ra lời khuyên sau:
Quảng cáo xã hội có trả tiền: Khái niệm cơ bản
Đô la quảng cáo có thể giúp đưa thông điệp của tổ chức bạn đi xa và rộng, hoặc sâu và hẹp. Quảng cáo qua mạng xã hội truyền tải thông điệp của bạn tới:
Tỷ lệ phần trăm lớn hơn mạng hiện tại của bạn (Nội dung xã hội không phải trả tiền của bạn chỉ tiếp cận một phần khán giả của bạn. Trả phí có thể khuếch đại thông điệp của bạn trong mạng của bạn)
Một phân đoạn trong số những người theo dõi hiện có của bạn (cho phép bạn cá nhân hóa thông báo cho một nhóm nhỏ khán giả của bạn)
Những khán giả mới chưa theo dõi tài khoản của bạn (Nâng cao nhận thức giữa những khán giả mới, thu hút họ tham gia mạng của bạn)
Xây dựng chiến dịch quảng cáo trên mạng xã hội có trả tiền của tuyển dụng ngang hàng
Thiết lập mục tiêu của bạn và chọn loại quảng cáo thích hợp nhất : Nền tảng quảng cáo của mạng xã hội cung cấp nhiều loại chiến dịch khác nhau để đạt được các mục tiêu đa dạng của nhà tiếp thị, bao gồm cả mục tiêu cân nhắc (ví dụ: hướng lưu lượng truy cập đến trang đăng ký sự kiện của bạn) hoặc mục tiêu chuyển đổi (ví dụ: hoàn thành đăng ký hình thức).
Xác định đối tượng của bạn : Để đạt được hiệu quả cao nhất, đối tượng mà bạn nhắm mục tiêu cho chiến dịch tuyển dụng ngang hàng nên bao gồm những người theo dõi và ủng hộ hiện tại - những người có nhiều khả năng đạt được danh hiệu và gây quỹ đại diện cho bạn, thay vì một người nào đó vẫn chưa biết hoặc tham gia vào mục đích của bạn.
Để xây dựng đối tượng này, hãy xem xét:
Theo dõi xã hội
Người dùng xã hội đã tương tác với trang và bài đăng của bạn
Danh sách email như danh sách nhà tài trợ, những người gây quỹ trước đây
Khách truy cập trang web. Bạn có thể làm việc với nhóm phát triển kỹ thuật số của mình để thiết lập pixel tiếp thị lại trên trang web và tiếp thị lại cho khách truy cập trang web của bạn.
Thủ công và điều chỉnh thông điệp để xây dựng cộng đồng : Hầu hết các tổ chức mà chúng tôi đã phân tích đang chạy quảng cáo xã hội trả phí trên toàn quốc, tập hợp những người ủng hộ tham gia một phong trào ảo lớn hơn.
Như Diễn đàn Chuyên gia Peer-To-Peer đã báo cáo, các sự kiện ảo đã mở rộng phạm vi địa lý tham gia.
Thậm chí, chúng tôi đã thấy một số trường hợp hấp dẫn về tính năng nhắn tin được bản địa hóa, kêu gọi các thành phố / vùng lân cận cụ thể xuất hiện để ủng hộ nguyên nhân. Quảng cáo xã hội có trả tiền có thể được phân phối đến một nhóm nhỏ đối tượng địa lý cụ thể của bạn để có cách tiếp cận phù hợp, được cá nhân hóa hơn. Chúng tôi cũng chứng kiến một số quảng cáo được triển khai ở cấp chương.
Hãy nhớ rằng, quảng cáo xã hội có trả tiền chỉ là một công cụ trong hộp công cụ quảng cáo của bạn.
Ngoài hoạt động quảng cáo xã hội trả tiền, chúng tôi đã thấy quảng cáo P2P trực tiếp trên các phương tiện khác bao gồm báo in địa phương, màn hình kỹ thuật số và quảng cáo truyền hình trong vài tháng qua.
Quảng cáo trên mạng xã hội trả phí là một nơi tuyệt vời để bắt đầu vì tính linh hoạt, ít rào cản gia nhập và đo lường thời gian thực, nhưng nó không cần phải là kênh duy nhất trong kết hợp của bạn.
Và một chiến thuật trong chiến lược tương tác cấu thành của bạn.
Hãy coi quảng cáo trên mạng xã hội có trả tiền như một công cụ chuyển đổi ở đầu kênh.
Quảng cáo có thể đưa khán giả đến trang đăng ký.
Nhưng họ đã đăng ký? Sau khi đăng ký, họ có gây quỹ không?
Thành công của chiến thuật này nên được đo lường bằng giá trị cuối cùng của những nỗ lực gây quỹ của họ.
Để đưa người tham gia tiềm năng đi qua toàn bộ hành trình, tổ chức của bạn cần có chiến lược tham gia và phát triển gây quỹ chu đáo cũng như theo dõi kỹ thuật số để đo lường hoạt động của người dùng từ mức độ tương tác với quảng cáo cho đến hết phần còn lại của hành trình.
Sau đó, theo thời gian, bạn sẽ được trang bị để đánh giá kênh và chiến thuật nào đã tuyển dụng những người ủng hộ sinh lợi nhất và xác nhận hoặc loại bỏ các khoản đầu tư trong tương lai vào quảng cáo.
Bất chấp việc cắt giảm ngân sách trên diện rộng gây ra điều này, các nhà lãnh đạo chương trình sâu sắc nhận ra rằng họ phải đầu tư vào các sáng kiến gây quỹ nếu chúng muốn một lần nữa chiếm được trái tim - và ví tiền - của những người ủng hộ.
Và rất nhiều.
Trên thực tế, 43% trong số 30 chương trình P2P lớn nhất của Mỹ (dựa trên doanh thu năm 2019) đã đầu tư vào quảng cáo xã hội có trả tiền trên Facebook và / hoặc Instagram để tuyển người tham gia từ tháng 3 đến tháng 8, theo nghiên cứu mới của Diễn đàn Chuyên gia ngang hàng và đại lý tiếp thị cho xã hội Craft & Commerce tốt .
Mặc dù quảng cáo thường được coi là "xa xỉ" chỉ dành cho các tổ chức lớn nhất với ngân sách lớn nhất, nghiên cứu cho thấy quảng cáo chạy cho các sự kiện ở vị trí đầu và cuối của bảng xếp hạng 30.
12 nhóm đã trả tiền để truyền bá thông tin ngay cả trong thời gian rất khó khăn này bao gồm:
Hiệp hội Tim mạch Hoa Kỳ (# 2 trong bảng xếp hạng top 30 với doanh thu năm 2019 cho Cuộc đi bộ Trái tim là 132 triệu đô la)
Hiệp hội bệnh Alzheimer (3)
Bệnh bạch cầu & Hội bạch huyết (4 & 21)
Hiệp hội Ung thư Hoa Kỳ (8)
JDRF (9)
March of Dimes (10)
Hiệp hội ALS (17)
Tổ chức Hoa Kỳ về Phòng chống Tự tử (18)
Tự kỷ nói (25)
Mạng lưới Hành động Ung thư tuyến tụy (27)
Bệnh viện Mạng lưới Phép màu cho Trẻ em (29)
ALSAC / St. Bệnh viện nghiên cứu trẻ em Jude (30 với doanh thu năm 2019 cho chương trình Đi bộ / Chạy để chấm dứt bệnh ung thư ở trẻ em là 14 triệu đô la.)
KHUYẾN MÃI
Nu Skin BRANDVOICE | Chương trình trả phí
Bộ mặt thay đổi của ngành bán hàng trực tiếp ngày nay
Deloitte BRANDVOICE | Chương trình trả phí
Bài học từ đại dịch về cách phá vỡ các tổ chức và tối ưu hóa tiềm năng lực lượng lao động
Office Depot OfficeMax BRANDVOICE | Chương trình trả phí
Tập trung vào sức khỏe, năng suất có thể tăng vọt
Thành thật mà nói, đây là hoạt động nhiều hơn những gì các nhà nghiên cứu mong đợi sẽ thấy. Điều đó khiến họ tin rằng một số lượng đáng kể các chương trình ngoài top 30 sẽ cố gắng đầu tư khôn ngoan để thu hút những người ủng hộ thông qua hoạt động truyền thông xã hội trả phí trong những tháng tới.
Làm thế nào để làm việc thông minh trong lĩnh vực này? Chúng tôi đã tìm đến Phó Giám đốc Đối tác & Chiến lược Carli Feinstein của Craft & Commerce để tìm hiểu sâu hơn về các yếu tố mà các nhà gây quỹ ngang hàng nên cân nhắc để sử dụng hiệu quả quảng cáo trên mạng xã hội có trả tiền như một phần trong chiến lược tuyển dụng của họ.
Feinstein đưa ra lời khuyên sau:
Quảng cáo xã hội có trả tiền: Khái niệm cơ bản
Đô la quảng cáo có thể giúp đưa thông điệp của tổ chức bạn đi xa và rộng, hoặc sâu và hẹp. Quảng cáo qua mạng xã hội truyền tải thông điệp của bạn tới:
Tỷ lệ phần trăm lớn hơn mạng hiện tại của bạn (Nội dung xã hội không phải trả tiền của bạn chỉ tiếp cận một phần khán giả của bạn. Trả phí có thể khuếch đại thông điệp của bạn trong mạng của bạn)
Một phân đoạn trong số những người theo dõi hiện có của bạn (cho phép bạn cá nhân hóa thông báo cho một nhóm nhỏ khán giả của bạn)
Những khán giả mới chưa theo dõi tài khoản của bạn (Nâng cao nhận thức giữa những khán giả mới, thu hút họ tham gia mạng của bạn)
Xây dựng chiến dịch quảng cáo trên mạng xã hội có trả tiền của tuyển dụng ngang hàng
Thiết lập mục tiêu của bạn và chọn loại quảng cáo thích hợp nhất : Nền tảng quảng cáo của mạng xã hội cung cấp nhiều loại chiến dịch khác nhau để đạt được các mục tiêu đa dạng của nhà tiếp thị, bao gồm cả mục tiêu cân nhắc (ví dụ: hướng lưu lượng truy cập đến trang đăng ký sự kiện của bạn) hoặc mục tiêu chuyển đổi (ví dụ: hoàn thành đăng ký hình thức).
Xác định đối tượng của bạn : Để đạt được hiệu quả cao nhất, đối tượng mà bạn nhắm mục tiêu cho chiến dịch tuyển dụng ngang hàng nên bao gồm những người theo dõi và ủng hộ hiện tại - những người có nhiều khả năng đạt được danh hiệu và gây quỹ đại diện cho bạn, thay vì một người nào đó vẫn chưa biết hoặc tham gia vào mục đích của bạn.
Để xây dựng đối tượng này, hãy xem xét:
Theo dõi xã hội
Người dùng xã hội đã tương tác với trang và bài đăng của bạn
Danh sách email như danh sách nhà tài trợ, những người gây quỹ trước đây
Khách truy cập trang web. Bạn có thể làm việc với nhóm phát triển kỹ thuật số của mình để thiết lập pixel tiếp thị lại trên trang web và tiếp thị lại cho khách truy cập trang web của bạn.
Thủ công và điều chỉnh thông điệp để xây dựng cộng đồng : Hầu hết các tổ chức mà chúng tôi đã phân tích đang chạy quảng cáo xã hội trả phí trên toàn quốc, tập hợp những người ủng hộ tham gia một phong trào ảo lớn hơn.
Như Diễn đàn Chuyên gia Peer-To-Peer đã báo cáo, các sự kiện ảo đã mở rộng phạm vi địa lý tham gia.
Thậm chí, chúng tôi đã thấy một số trường hợp hấp dẫn về tính năng nhắn tin được bản địa hóa, kêu gọi các thành phố / vùng lân cận cụ thể xuất hiện để ủng hộ nguyên nhân. Quảng cáo xã hội có trả tiền có thể được phân phối đến một nhóm nhỏ đối tượng địa lý cụ thể của bạn để có cách tiếp cận phù hợp, được cá nhân hóa hơn. Chúng tôi cũng chứng kiến một số quảng cáo được triển khai ở cấp chương.
Hãy nhớ rằng, quảng cáo xã hội có trả tiền chỉ là một công cụ trong hộp công cụ quảng cáo của bạn.
Ngoài hoạt động quảng cáo xã hội trả tiền, chúng tôi đã thấy quảng cáo P2P trực tiếp trên các phương tiện khác bao gồm báo in địa phương, màn hình kỹ thuật số và quảng cáo truyền hình trong vài tháng qua.
Quảng cáo trên mạng xã hội trả phí là một nơi tuyệt vời để bắt đầu vì tính linh hoạt, ít rào cản gia nhập và đo lường thời gian thực, nhưng nó không cần phải là kênh duy nhất trong kết hợp của bạn.
Và một chiến thuật trong chiến lược tương tác cấu thành của bạn.
Hãy coi quảng cáo trên mạng xã hội có trả tiền như một công cụ chuyển đổi ở đầu kênh.
Quảng cáo có thể đưa khán giả đến trang đăng ký.
Nhưng họ đã đăng ký? Sau khi đăng ký, họ có gây quỹ không?
Thành công của chiến thuật này nên được đo lường bằng giá trị cuối cùng của những nỗ lực gây quỹ của họ.
Để đưa người tham gia tiềm năng đi qua toàn bộ hành trình, tổ chức của bạn cần có chiến lược tham gia và phát triển gây quỹ chu đáo cũng như theo dõi kỹ thuật số để đo lường hoạt động của người dùng từ mức độ tương tác với quảng cáo cho đến hết phần còn lại của hành trình.
Sau đó, theo thời gian, bạn sẽ được trang bị để đánh giá kênh và chiến thuật nào đã tuyển dụng những người ủng hộ sinh lợi nhất và xác nhận hoặc loại bỏ các khoản đầu tư trong tương lai vào quảng cáo.
Nhận xét
Đăng nhận xét